Chargé du développement commercial des imprimeries

Chargé du développement commercial des imprimeries

Type de mission : Autres types de mission

Domaine d'action : Handicap

Public : Tous publics

Description de la mission

La mission a pour objectif :
• Dans un premier temps, de définir le cadre et le dispositif à mettre en place pour assurer le développement commercial des services de ses imprimeries. Cette définition, telle que décrite et détaillée ci-après, consiste en trois étapes successives :
o Analyse de la situation : étude de l’environnement commercial et des données macro-économiques des imprimeries, état des lieux du positionnement des imprimeries,
o Analyse stratégique : fixation des objectifs et des orientations des imprimeries,
o Plan de développement commercial : traduction opérationnelle (quoi ? Qui ? Comment ? Quand ?) de la stratégie, sur les aspects : organisation (production, commerciale), personnel, moyens techniques, finances, planning,
• Ensuite de piloter, suivre et coordonner le déroulement du plan de développement

Définition du Plan de développement
1 - Analyse de la situation
• Etude de marché
o Analyse de l’environnement (clients, fournisseurs, concurrents), analyse des tendances et des prévisions de changements
o Etat du marché, analyse de la demande : taille, structure, typologie des services, tendances d’évolution…
o Analyse concurrentielle : stratégies, résultats, positions de forces des concurrents,
• Diagnostic interne des imprimeries
o Position actuelle des imprimeries :
 Services réalisés, portefeuille de clients, résultats financiers (CA, rentabilité), moyens techniques disponibles, ressources humaines, compétences
 Analyse des forces et faiblesses
o Potentiel de développement vis-à-vis des opportunités du marché
2 – Analyse stratégique :
• Stratégie de développement commercial
o Position sur le marché et offre commerciale :
 Clients ciblés (prospection de nouveaux clients…),
 Services (développement de nouveaux services à forte valeur ajoutés, croissance du CA avec les clients existants, couverture géographique, stratégie de coûts, axes de différenciation…),
o Stratégie relationnelle : partenariat, investisseurs, synergies avec d’autres entités de l’AVH,
• Axes de développement des imprimeries
o Adaptation de l’organisation (production, commerciale), ressources matérielles, ressources humaines, ressources financières
3 – Plan de développement commercial
• Moyens à acquérir, Personnel (embauches, formations), Investissements, Budget et comptes prévisionnels, Plan d’action commercial, Planning, Contrôle (modes de suivi et d’évaluation du plan)

Mise en œuvre du Plan de développement
Le Plan de développement étant approuvé, il s’agit de gérer :
• La mise en place des moyens prévus,
• Le déroulement du plan d’action commercial : lancement, suivi des actions (contrôle et évaluation des résultats, reporting)

Talents et formations

Commercial-Marketing

Talents requis
• Compétences et expériences commerciales, en développement d’activité : analyse macro-économique, définition de stratégie, définition de plan d’action,
• Connaissances du domaine des imprimeries,
• Qualités relationnelles,
• Capacités d’organisation et esprit d’équipe.

Processus d'accueil formation
Une sensibilisation au handicap visuel et une présentation générale de l’Association seront assurées par l’Association Valentin Haüy.

Informations complémentaires

Engagement assurance

Convention écrite

Accessibilité personne
à mobilité réduite

1 Nombre de bénévoles
souhaité

Lieu d'exécution

5 rue Duroc
75343 PARIS CEDEX 07
France

Durée de la mission

à préciser

Disponibilité souhaitée

La semaine en journée

Fréquence d'intervention

Mission Régulière

1 à 2 jours par semaine

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ASSOCIATION  VALENTIN HAÜY

ASSOCIATION VALENTIN HAÜY

L'AVH est au service des aveugles et des malvoyants.

Id de l'annonce : 93330

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