Recherche de business complémentaire pour l'UTAT

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Type de mission : Autres types de mission

Domaine d'action : Sportif

Public : Adultes

Description de la mission

L'UTAT (Utra Trail Atlas Toubkal - voir www.atlas-trail.com) est un évènement sportif annuel se déroulant au Maroc, dans le Haut Atlas, la première semaine d'octobre. L'évènement peine a trouver des ressources notamment financières pour assurer sa pérennité et son développement. Il n'est pas question d'augmenter le prix des inscriptions car il faut que cela reste à la portée du plus grand nombre. Il est donc nécessaire de rechercher d'autres sources de revenus.


La mission proposée est décrite ci-après et elle pourrait s'adresser notamment à des étudiants en marketing ou école de commerce ou à des personnes ayant de l'expérience dans ces domaines.
La réalisation d’un événement (sportif ou culturel), repose sur un équilibre financier qui doit s’organiser autour de produits liés :
• à la prestation de l’événement même (dossards coureurs, billets…)
• au sponsoring, mécénat ou échange marchandise (à défaut d’alimenter les produits, cela diminue les charges)
• aux ventes additionnels ou complémentaires (prestations logistiques, buvette, boutique…)

Ce dernier point est particulièrement stratégique, tant le niveau de revenus qu’il peut générer est important, tant les besoins des coureurs au travers un déplacement international sont nombreux (hôtel, location, logistique, visites, équipement…), tant le concept de l’événement permet de capter l’attention en amont, pendant, aval.

À l’instar d’un Ryanair qui imagine l’aérien non pas comme générateur de revenu sur la seule vente de billets, mais plutôt comme une relation privilégiée avec des clients captifs aux multiples besoins. La compagnie capitalise sur la relation client, pour proposer des services en relation avec le voyage (réservation hôtel, voiture…), comme des prestation sans réel lien (nourriture, billet tombola, boutique…).
Tel le voyageur Ryanair, le coureur UTAT a de nombreux besoins, dont il est tout à fait envisageable d’apporter des réponses adaptées.


Définition

Le Développeur Business Unit (DBU) a pour mission d’imaginer et mettre en œuvre, des activités génératrices de revenus dans le cadre du parcours du coureur UTAT (inscription, préparation, organisation, consommation…). Il doit veiller à ce que la nature et la qualité des services ou biens proposés, soient de qualité et apporte une réponse adaptée (qualité/prix, service rendu) et s’intégrant parfaitement à l’image et aux valeurs de l’UTAT.

Les 3 cycles de vente additionnelle sont* :

Amont Séjour :
- Assurance, plan d’entrainement…

Pendant :
- Hôtel, location voiture, transferts, visites, organisation de séjour, équipement, souvenir, activités, nourriture…

Aval :
- Photos, souvenirs…


*liste non exhaustive)

Missions

• cibler et identifier les opportunités de B.U potentiels
• étudier et établir des offres à réelle valeur ajoutée
• établir et négocier des partenariats avec prestataires
• définir la présentation commerciale et le vecteur de vente adapté
• anime la valorisation des B.U
• assure le suivi des B.U (activité, rentabilité, stocks)
• être présent sur l’événement pour une durée minimum de 5 jours


Profil

Le DBU doit maitriser les aspects commerciaux, faire preuve d’imagination autant que de réalisme et d’objectivité et doit recéler des qualités de négociateur. Il doit savoir travailler en autonomie, tout en ayant la capacité d’échanger, de reporter régulièrement des sujets qu’il traite.

Ces qualités sont aussi appréciées :
• compétences commerciales
• goût du travail en équipe
• excellentes qualités relationnelles
• capacité à travailler de manière flexible
• comportement proactif
• rigueur
• autonomie

Talents et formations

Commercial-Marketing

Talents requis
Expérience dans le domaine commercial, marketing
Sens du travail en équipe
Capacité d'initiative

Aimer/pratiquer le sport et en particuleir la course à pied, est évidemment un plus.

Informations complémentaires

Engagement assurance

Convention écrite

Accessibilité personne
à mobilité réduite

1 Nombre de bénévoles
souhaité

Lieu d'exécution

- 4 Hameau Saint Michel , 06380 Sospel.
06380 SOSPEL
France

Durée de la mission

à préciser

Disponibilité souhaitée

A déterminer

Fréquence d'intervention

Mission Régulière

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Sport Nature Développement

Sport Nature Développement

promotion et développement des sports nature en France et à l’étranger ; organisation de manifestations sportives et culturelles ; valorisation de l’environnement naturel, culturel et architectural des régions traversées ; faciliter l’accueil et améliorer les conditions de séjours des touristes

Id de l'annonce : 83088

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